Методы воздействия НЛП на человека: техника, основные приемы, секреты

Влияние на людей с помощью методик НЛП

Для помощи в управлении своим подсознанием созданы методики НЛП. Их используют в качестве терапии, лечения разнообразных фобий страхов. Но эти техники могут использоваться и во вред: для манипуляций, внушений чужих желаний и др. Чтобы защитить подсознание от вмешательства люди изучают методику НЛП и применяют ее в своей жизни.

Появление системы НЛП

НЛП-методы воздействия на человека были сформированы относительно недавно. Около 40 лет назад психотерапевты Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Грегори Бейтсон собрали данные о приемах нейролингвистического программирования путем исследования работ по гельштаттерапии, семейной терапии и гипнозу.

Обобщив результаты, они создали научную теорию о влиянии на психику человека путем программирования подсознания индивида. Методы воздействия НЛП включают в себя копирование вербального и невербального языка, т. к. в основе восприятия мира лежат рецепторы и органы чувств, информация от которых во время обработки изменяется под влиянием нейрологических и лингвистических трансформаций.

Исследования воздействий на человека ведутся до сих пор. Психолог Денни Рэйд в своей работе «Секретные приемы НЛП» разбирает манипуляции в современном обществе. В современном мире эта техника применяется во многих сферах жизни. Примеры ее использования:

  • НЛП-техника для работы с подсознанием;
  • НЛП-приемы в общении;
  • боевые методы воздействия НЛП.

Метод НЛП востребован в психологии, военном деле, переговорах. Нейролингвистическое программирование — один из самых эффективных способов влияния на человека. Тактика, которой обучают психологов, работает и в повседневной жизни.

НЛП-психология

Методы воздействия НЛП в практической психологии стали отдельной отраслью. Основные приемы его используют как психотерапию для избавления от фобий, депрессий, страхов и болезненных воспоминаний. Если в подсознании человека установлено только негативное восприятие мира, то благодаря методам воздействия НЛП человека можно перепрограммировать на позитивное восприятие.

Пример работы техник: работнику предложили новую должность, более оплачиваемую, но и с большей ответственностью. Он под влиянием страха и неуверенности в своих силах отказался от желаемого.

Подсознание, которое хранит неприятные воспоминания о неудачах на работе или плохом опыте, сформировало установку в голове индивида, что на большее он не способен. Но методика НЛП способна перепрограммировать подсознание человека так, чтобы старые убеждения не имели контроля над ним.

Методы и техники воздействия

Методы воздействия НЛП созданы для помощи людям в использовании возможностей своего мозга.

Выделяют несколько основных приемов:

  • якорение;
  • стратегии языковые (сопровождают использование остальных);
  • рефрейминг;
  • техники НЛП-взмаха (базовые);
  • раппорт;
  • калибровка.

Якорение

В НЛП простые техники якорения используются постоянно, это одна из самых востребованных методик. Она программирует условный рефлекс, т. е. создает «якорь» в подсознании человека. Условные рефлексы возникают еще в самом детстве и формируются на протяжении всей жизни.

Они появляются сами по себе: индивид слушает песню во время негативных переживаний. У него устанавливается рефлекс, затем при прослушивании этой же песни, но с другим состоянием, у человека непроизвольно возникают те же негативные чувства, которые укоренились в его подсознании в тот период жизни.

Практические приемы НЛП помогут выбрать нужный человеку рефлекс, т.е. поставить «якорь» с позитивным посылом. Он создается для того, чтобы в памяти человека зафиксировать нужный момент его жизни. К якорю подкрепляется ассоциация с тем, что человек желает запомнить, тем самым закрепляя его в подсознании, — ресурс, закрепляющий рефлекс в голове. Это может быть песня, запах или образы.

Рефрейминг

Применение рефрейминга в НЛП позволит индивиду изменить значение какого-либо явления, поменять о нем мнение или отношение к нему. Техника помогает мыслить позитивно, даже если личность осознает всю неприятность ситуации.

Действует она так: женщине неприятна ситуация, когда её любимый ковер вечно пачкают грязными сапогами её же дети. Она не может справиться со злостью и постоянно ругает их.

Ей предлагают представить, что в один момент она останется одинокой, но ковер будет всегда идеально чист. Она осознает, что грязный ковер — это лишь мелочь и справляться с обидой станет легче. Результатом рефрейминга будет изменение отношения к ранее неприятной ситуации.

НЛП-взмах

Методика воздействия на человека НЛП-взмах — универсальная техника влияния. Она помогает менять жизненную позицию или роль, которую выбрал индивид. Техника взмаха несет в себе 2 представления.

Первое – это образ, ситуация или привычка, от которой необходимо избавиться.

Второе — состояние, которое желает приобрести индивид. Работает методика так: человек хочет избавиться от привычки курить. Ему предстоит представить образ или те переживания, которые ассоциируются у него с курением. Затем он представляет то ощущение или образ, который он хочет получить вместо вредной привычки.

Происходит это таким образом: личность визуализирует огромный экран, на котором рука с сигаретой тянется ко рту. После рядом помещается маленькая картинка где стоит человек счастливый без сигареты. Когда оба образа готовы, то их резко меняют местами. Рука оказывается на маленьком экране и постепенно тускнеет. Такие манипуляции с сознанием повторяются несколько раз.

Раппорт

Раппорт — это установление связи, доверительных отношений одного индивида с другим путем разговоров, помощи и уважения. Состояние сцепки с другой личностью — это дружеские или романтические отношения, близкое общение. В правилах методики НЛП для установления раппорта указана необходимость копирования вербального и невербального поведения собеседника. Это могут быть:

Применение техники раппорта необходимо в большинстве случаев для создания контакта с личностью. Его используют также и во время психотерапии для установления раппорта с клиентом, т. е. для того чтобы достичь доверия на подсознательном уровне.

Калибровка

Еще один метод влияния — калибровка — это своеобразный сбор информации об объекте. Изучается то, как личность выражает согласие и несогласие.

Для этого индивиду задаются прямые вопросы, на которые он может дать только ответ «да» или «нет». В ходе исследования фиксируются изменения в голосе, мимике и жестах индивида.

После определяются намерения подопытного. Результаты наблюдения помогут определить, как индивид относится к тем или иным предложениям.

Такая методика востребована в маркетинге и будет полезна в психологии во время терапии. С помощью калибровки определяются желания и реакции индивида, после выстраивается образ, который действует по определённым схемам поведения.

Способы манипулирования

Манипулирование используется для внушения одному индивиду желания или мысли другого. Методы НЛП-воздействия имеют позитивные или негативные посылы. Манипулирование этими способами используются в рыночной индустрии и рекламе.

Действует это так: компании нужно, чтобы клиенты покупали у них минеральную воду. Использовав калибровку, они создают востребованный продукт. Затем компания устанавливает раппорт между собой и клиентами. После оформляется реклама, в которую добавляется якорение.

В ней будет находиться образ или ситуация, которая создаст в подсознании «якорь» и прикрепит к нему нужную ассоциацию. Для этого может использоваться образ девушку, которая от жары захотела выпить, но ничего не утоляло жажду.

И только выпив ту воду, что продает эта компания она смогла удовлетворить желание. Установка заставит людей, видевших этот ролик, покупать воду, которая, как кажется им, лучше остальных утоляет жажду. Чтобы не поддаваться таким манипуляциям, изучите «Секретные приемы НЛП» Дэнни Рейда.

Уроки по НЛП

65. Способы воздействия НЛП

Мы постоянно воздействуем друг на друга, стараясь достигнуть наших целей в общении. Чтобы человек улыбнулся, расслабился, подписал договор, начал чувствовать себя уверенно или рассказал о планах на выходных. Способов воздействия довольно много, мы поговорим сейчас только о тех, которые регулярно используются в НЛП. Некоторые уже были описаны — разговорный рефрейминг, подстройка и ведение, якоря, – про другие будет рассказано дальше. И предложена “путеводная” карта.

Для воздействия на человека можно:

Вызвать реакцию

Расскажите анекдот и человек рассмеётся (если анекдот смешной), стукните по ноге — скривится от боли, крикните резко — испугается, сделайте что-то неожиданное, порвите шаблон — войдёт в транс.

Подстроиться и повести

Один из любимых способов воздействия в НЛП — если вы с человеком находитесь в состоянии раппорта, то вы можете вести его (а он вас). То есть если вы измените своё состояние, то человек «пойдёт» вслед за вами: вы расслабились — и он расслабился, вы стали увереннее — и он тоже, вы перешли в визуальную модальность — и он перешёл вслед за вами, вы начали говорить о том, что любите дождь — и он начал соглашаться с вами.

При этом подстройка и ведение (и наличие раппорта) во многих случаях является необходимым условием для успешного использования других способов воздействия — без них они работать не будут. Просто без раппорта человек не будет «принимать» ваши внушения, выполнять ваши инструкции, делать рефрейминг и мотивироваться. Ну только если якоря можно использовать без раппорта. Но и то, чтобы поставить якорь, нужно сначала ввести человека в нужное состояние, для большинства способов вызовов которого точно так же требуется раппорт.

Так что, в каком-то смысле, все эти способы — варианты ведения. Напоминаю стратегию эффективной коммуникации: калибровка — подстройка — ведение.

Сделать рефрейминг

Здесь я имею в виду рефрейминг в общем смысле — другой взгляд на ситуацию, который приводит к её переоценке. Сюда будут относиться как разговорный рефрейминг, так и, например, фокусы языка — речевые паттерны изменения убеждений.

А так как все эти «важно, хочу, запрещено, злюсь, не могу себе позволить, не получится, обижен, не получится» как раз являются оценками и определяют поведение человека — рефрейминг является одним из самых используемых инструментов НЛП,

Мотивировать

Мотивация — основной моторчик человеческого поведения. И работает она так: человек готов сделать что-то неприятное сейчас, ради чего-то приятного (или отсутствия неприятного) потом. Например, подготовиться к экзамену, чтобы не получить двойку, сесть на диету, чтобы лучше выглядеть, встать не выспавшимся, чтобы не опоздать на работу, сделать ремонт, чтобы квартира хорошо смотрелась.

Мотивация всегда связана с ожиданиями в будущем — она позволяет ради хорошего будущего сделать себе не очень хорошее настоящее. 🙂

Проинструктировать

Мы можем описать человеку стратегию — как изменить состояние, сменить оценку, вызвать транс или избавиться от фобии. Если вы находитесь в раппорте (опять этот раппорт — никуда от него не деться) и человек достаточно мотивирован достигнуть цели, то скорее всего он эту инструкцию выполнит. И, если стратегия эффективна и внятно описана, получит результат. Типичные примеры эффективных инструкций — техники НЛП.

Использовать якоря

Про якоря мы уже говорили. Если на пике состояния вы делаете что-то не совсем обычное в контексте: дотрагиваетесь до плеча, повышаете голос, наклоняетесь вперёд или прикасаетесь к часам — может установиться связь между этим действием (стимулом) и состоянием, которое в НЛП называется якорем.

Установка якоря — один из способов создания условного рефлекса, открытого Павловым.

Якоря используются как для того, чтобы вызвать нужное состояние в нужный момент у собеседника, так и для того, чтобы контролировать собственное состояние. На самом деле очень удобно — якорите у человека состояние спокойствия и запускаете его в момент, когда он начинает волноваться. И — о чудо — он успокаивается. Если якорь достаточно сильный. Или ставите себе якорь на уверенность и запускаете его при рассказе об успехах вашего проекта — и у слушателей тоже появляется большая уверенность.

Читайте также:  Существует ли гипноз на самом деле: правда или вымысел (ложь)

Подкрепить

Подкрепление используется людьми постоянно. Например, вся дрессировка животных основана на подкреплении. Например, щенок на слово «сидеть» садится — и дрессировщик даёт ему лакомство. Это подкрепляет это поведение и через какое-то время щенок автоматически будет выполнять эту команду. Люди тоже вполне дрессируются и даже лучше чем животные. Собеседник внимательно слушает вас — вы улыбаетесь, подкрепляя поведение — и через несколько подкреплений у вас замечательный внимательный слушатель. Подкрепление постоянно используется в обучении — хорошо ответил на вопрос — получи пятёрку (позитивное подкрепление), получил двойку — получил выговор от родителей (негативное подкрепление).

Различие между мотивацией и подкреплением в том, что мотивация связана с представлениями о будущем, а подкрепление — это сенсорное воздействие в ответ на действие.

Сделать вербальное внушение

Внушения — это словесные команды бессознательному. Если внушение сделано правильно — то команда начинает выполняться и человек становится более уверенным в себе, быстрее выздоравливает или легче встаёт по утрам.

Когда гипнотизёр даёт команду пациенту: «Вы становитесь более уверенным», – это внушение. Или гадалка говорит: «Тебя ждут серьёзные испытания, но ты справишься». Когда кто-то занимается аутотренингом и повторяет про себя: «Я спокоен», – это тоже (само)внушение.
Когда жена говорит мужу: «За что ты меня ненавидишь», – она делает ему неявное внушение о том, что он её ненавидит. Когда в рекламе звучит фраза: «Напишите нам, за что вы любите наши макароны» – это неявное внушение, что человек любит макароны этой фирмы. Мать кричит ребёнку: «Не беги — упадёшь», – и послушный ребёнок бежит и падает, потому что здесь была такая команда.

Мы постоянно внушаем что-то себе и другим, и очень часто эти внушения бывают довольно неприятными. Но можно сделать их полезными, и внушать себе, что справишься с заданием, будешь внимательным и закончишь доклад сегодня. Или внушить другому, что он сможет стать стройнее, ему легко учить французский язык и он способен контролировать свои эмоции при разговоре с тёщей.

Цели и способы

Для достижения целей коммуникации обычно можно использовать любой способ воздействия. Но некоторые инструменты лучше заточены под конкретную задачу. Рефрейминг контекста лучше работает с фактами, якоря – с эмоциями, подкрепление с действием, фокусы языка с правилами. Но об этом чуть позже.

Принципы НЛП: эффективные методы воздействия на человека

Стать успешным, разбогатеть, добиться недосягаемой цели, находить общий язык с самыми несговорчивыми людьми возможно. Освоив методы нейролингвистического программирования, человек может изменить свою жизнь самым кардинальным образом.

Определение значения НЛП

Нейролингвистическое программирование в психологии — методы воздействия на сознание, помогающие преуспеть в любой сфере. Знание базовых приемов, которые легко воплощаются на практике, позволило добиться успеха многим людям.

Каждый без исключения человек — уникальная личность, обладающая своим жизненным опытом, привитыми в детстве догмами и принципами. Однако не каждый умеет правильно пользоваться внутренними ресурсами. Нейролингвистическое программирование воздействует на подсознание. Основные методики НЛП помогают изменить жизненные установки личности, благодаря чему она коренным образом меняет свое поведение и добивается желаемого:

  • улучшает здоровье;
  • продвигается по карьерной лестнице;
  • строит успешные личные отношения;
  • богатеет;
  • становится известной.

Самым популярным пособием для желающих самостоятельно разобраться в своих проблемах и изменить жизнь, применив простые психологические методы, является книга Дэнни Рэйда «Секретные приемы НЛП».

Однако, если вы действительно хотите добиться успеха, не рассчитывайте на моментальный результат. Запаситесь терпением и будьте готовы к тому, что для работы с подсознанием потребуется значительное время.

Возможные результаты методики

Нейролингвистическое программирование позволяет индивиду не только по-новому взглянуть на свою жизнь, но также:

  • расширяет и улучшает коммуникативные способности;
  • помогает понять внутренние потребности и цели;
  • раскрывает глубинные способности и таланты;
  • дает возможность разобраться со скрытыми эмоциями, переживаниями и чувствами;
  • избавляет от страхов и фобий.

Применение НЛП дает результаты, которые видны невооруженным глазом. Человек решает застарелые, мучащие его годами, проблемы, становится более целеустремленным, решительным, смелым и уверенным в себе, что благотворно сказывается на его умственной деятельности и трудоспособности, в общении с другими людьми. Методы нейролингвистического программирования применяются современными маркетологами для привлечения внимания к тому или иному товару.

Реклама и СМИ воздействуют на подсознание людей, вызывая определенные чувства.

Краткая история

Нейролингвистическое программирование как метод воздействия на психику человека открыла группа американских врачей более 30 лет назад. В основу этого учения легли практические наработки доктора медицинских наук Милтона Эриксона, который считал, что информация, полученная в ходе жизни путем визуального и аудиального контакта, кинестетическим способом (через запах, вкус, объятия) надежно хранится в подсознании личности. Правильно воспользовавшись ею в нужный момент, можно найти решение для самых сложных жизненных ситуаций и проблем.

Принцип работы НЛП заключается в том, чтобы найти в своем подсознании образы, воспоминания, чувства, которые вызовут нужную реакцию у организма.

По мнению некоторых психологов, так человек может избавиться от различных болезней, зависимостей и страхов. НЛП-методики другого психотерапевта — Ричарда Бендлера — помогали успешно лечить пациентов с плохим зрением. Доктор предлагал больным погрузиться в состояние, которое они переживали в далеком детстве, когда их зрение было еще стопроцентным. После таких психотерапевтических сеансов зрение больных нормализовалось.

Нейролингвистическое программирование стало широко применяться в военном деле для подготовки спецвойск, т. к. оно помогает избавить подсознание индивида от мыслей, образов и установок, которые причиняют ему постоянную боль, вызывают страхи, депрессии, нездоровые зависимости.

В разработке нейролингвистического программирования использовались основы семейной и гельштаттерапии, гипноза. Этот раздел психологии помогает не только понять себя, но и оказать влияние на других людей. Основы НЛП используются в таких сферах:

  • психология;
  • актерское искусство;
  • ораторское мастерство;
  • журналистика;
  • бизнес и управление;
  • политтехнологии.

Методы воздействия на человека

Жизнь большинства людей подчинена различным убеждениям. Подсознание настольно довлеет над личностью, что она просто плывет по течению, не используя возможности, которые встречаются на ее пути. Погрязнув в проблемах и страхах, такие люди обвиняют всех в том, что их жизнь не удалась. Родители, друзья, бывшие возлюбленные ответственны за то, что они не стали успешными, не вышли замуж и не построили карьеру.

Главным врагом для себя является сам человек, поскольку в жизни руководствуется негативными мыслями и шаблонами, которые накопило и бережно сохранило его подсознание. Получив выгодное предложение о новой работе, первое, о чем думает большинство: «Это не для меня! Я не смогу! Я не справлюсь!». Такое решение предлагает наше подсознание, опираясь на предыдущий неудачный опыт.

НЛП-техника воздействует на человека, позволяя ему справиться со своим страхом и добиться поставленных целей. Главное место в ней занимают позитивные установки, которые меняют сознание, в результате чего люди раскрывают лучшие свои качества.

Большинство установок прививаются в детском возрасте, а затем напоминают о себе во взрослой жизни, поэтому важно уметь анализировать свои чувства, страхи и переживания. Если вы хотите изменить себя и достичь успеха, следует выявить негативные установки. Сделать это несложно: когда в голову придет та или иная мысль, напрямую влияющая на ваше решение, необходимо ее записать. Это позволит точно выявить негативные подсознательные установки, после чего, применив методики НЛП, вы сможете навсегда от них избавиться.

НЛП-методы могут нести не только позитивный заряд, но и негативный, тем самым разрушая сознание личности, поэтому, решив прибегнуть к этим психологическим технологиям, следует соблюдать осторожность. Лучше посетить специальный тренинг или же воспользоваться помощью психотерапевта.

Приемы нейролингвистического программирования

НЛП-техника очень часто используется для воздействия на других людей. Подобные психологические приемы нередко применяют руководители и директора больших коллективов, менеджеры, известные люди — политики и артисты, стремящиеся получить внимание и поддержку населения. Нейролингвистическое программирование также используется, чтобы построить личные отношения, привлечь внимание противоположного пола.

Секреты применения НЛП довольно просты.

  • Необходимо присоединиться к беседе с интересующим вас индивидом, поддерживайте с ним зрительный контакт.
  • Необходимо, чтобы собеседник в разговоре несколько раз подряд согласился с вами.
  • Поможет в этом умелое ведение беседы, слушайте своего оппонента и кивайте. Это побудит его ответить вам тем же.
  • Копируйте позу вашего собеседника, его движения и жесты.

Якоря в нейролингвистическом программировании

Насколько эффективным окажется в действии НЛП, зависит от особенностей психологического развития персоны. Применение нейролингвистического программирования — важное умение.

Подстройка под собеседника

Это одна из самых легких методик, при помощи которой можно повлиять на человека, завоевав его симпатию и внимание. Заключается она в том, чтобы в буквальном смысле отзеркаливать своего собеседника. Разделите с ним его интересы, хобби и увлечения. Сюда же относятся жесты, манера разговаривать и одеваться. Это послужит для него сигналом — у вас единое восприятие мира.

Помните, что нейролингвистическое программирование наделяет властью и возможностью воздействовать на умы и чувства других людей, использовать эти приемы во благо или же зло, решать вам самим.

Техники манипулирования

Эти приемы помогут повлиять на сознание другого человека и убедить его сделать то, что необходимо вам.

  • Ловушка вклада. Если личность вложит силы и потратит время на какое-то дело, ей будет сложно потом от него отказаться.
  • Три да. Получить согласие от своего оппонента несложно. Просто задайте ему три раза подряд вопросы, на которые он ответит утвердительно, после чего озвучьте волнующую вас проблему, в решении которой вы бы хотели получить поддержку. В большинстве случаев вам не откажут.
  • Смешанная правда. Для этого в разговоре с человеком следует использовать как достоверные факты (их правдивость легко доказать), так и те, в которые вам бы хотелось, чтобы собеседник поверил.

НЛП-фокусы

Человек, владеющий методами нейролингвистического программирования, похож на фокусника, который своим ярким образом умело отвлекает зрителей от сути происходящего. Вызвать доверие, расположить и привлечь к себе внимание окружающих помогут несложные приемы.

  1. Начинайте разговор с какого-либо хорошо известного всем факта. Это делается, чтобы сразу же вызвать у личности одобрение и согласие.
  2. Используйте маневр отвлечения от того, чего вы действительно хотите добиться, предложив собеседнику несколько вариантов решения существующей проблемы.
  3. Используйте в ходе беседы так называемые слова-ловушки: «Вы знаете» и «Вы понимаете». Нередко опытные ораторы в свои опросы включают команды к действию, которого они хотят добиться.
  4. Можно задать вопрос в утвердительной форме. Это создаст иллюзию, будто бы собеседник уже ответил на него положительно.

Методика подкрепления

Достичь целей помогает сильная мотивация. Принцип действия прост: человек сделает то, чего вы от него хотите, если вы пообещаете ему вознаграждение. Ради желаемого он начнет эффективней работать, сделает уборку, починит сломавшийся утюг, вынесет мусор и т. д.

Многое зависит от того, чем вы подкрепите его мотивацию. Это может быть продвижение по карьерной лестнице, денежное вознаграждение или же воплощение заветной мечты. Предмет, который послужит подкреплением, определяется индивидуально, в зависимости от особенностей характера индивида и его желаний.

Используя те или иные методы, следует руководствоваться правилами техники НЛП. Главное — внимательно изучайте особенности психологического развития людей. Это поможет вам понять их желания, стремления и мотивы поступков.

Нельзя относиться к другому человеку как к собственности и заставлять его делать так, как вы хотите, забывая о моральных принципах.

Польза и вред

Перед тем как применить метод НЛП, нужно внимательно познакомиться с основами этого раздела психологии. Некоторые считают, что это способ зомбирования человека и лишения его воли. Приемы нейролингвистического программирования официально признаны во многих странах: Франции, Германии, Австрии и Швеции. Психотерапевты, тренеры и коучеры включают НЛП в свои занятия и тренинги, чтобы научить людей достигать поставленных целей, решать проблемы и не бояться менять свою жизнь.

Читайте также:  Методы воздействия НЛП: на мужчину, в отношениях, на женщину

Любые неумелые психологические вмешательства могут навредить здоровью человека. Противопоказана техника НЛП людям с серьезными расстройствами психики и отклонениями в развитии. Нанести вред оно может и детям, у которых психика еще только формируется.

Заключение

Нейролингвистическое программирование — использование психологических техник, которые позволяют воздействовать на подсознание человека. Существующие приемы помогут решить рабочие проблемы, расположить к себе коллег, устроить личную жизнь, добиться поставленных целей и стать успешным. НЛП широко практикуется многими психотерапевтами и тренерами для создания нужной мотивации. Оно помогает избавиться от неправильных установок, наладить общение с окружающими людьми и поверить в себя.

НЛП: методы воздействия на человека, основные приемы в психотерапии

Взаимодействие речевых механизмов и психики человека – одно из тех направлений, которое разрабатывает НЛП – раздел психотерапии под названием «нейролингвистическое программирование». Будучи разновидностью суггестивного воздействия (через внушение), НЛП полностью сосредотачивается на вербальных формулировках, способствующих изменению человеческого поведения. Каким образом это реализуется, попробуем разобраться.

Основы НЛП

Нейролингвистическое программирование как технология воздействия стремиться установить связь индивида с собственным подсознанием. Обладая богатыми скрытыми ресурсами психики, каждый человек должен уметь их использовать.

Доступ к невидимым ресурсам проводится путем их извлечения из подсознания и доставки в сознательную часть психики. Существует и обратный механизм: в сферу бессознательного закладываются стереотипы восприятия окружающего мира (мировоззренческие установки, информация), способствующие п озитивным для психики изменениям поведения человека.

Высшая нервная деятельность человека, в том числе психика, работает на основе процесса усвоения информации, который, исходя из НЛП-подхода, разделяется на ряд подсистем:

  • восприятие данных (локализуется через репрезентативные системы);
  • обработка данных (локализуется в сознании);
  • хранение данных (локализуется в подсознании).

Приверженцы и последователи НЛП-подхода также делают акцент на определенных принципах, способствующих эффективности человека как личности:

  1. Согласованность (раппорт): должна существовать как с самим собой, так и с окружающим миром. Конструктивнее не пытаться изменить что-либо/кого-либо, а признать факт существования того или иного явления «как есть».
  2. Ясность представлений (результат): касается результативности чего-либо (ситуации, процесса, достижений) – она должна обладать четкостью, пониматься однозначно и быть предметной (представленной в сознании).
  3. Открытость и внимательность (чувствительность): относится к процессу достижения результата – лишь сосредоточенность и внимание к своим чувствам, которые должны быть открытыми, покажет, есть ли движение к поставленной цели.
  4. Пластичность в подходах (гибкость): связана с умением удачно изменять свои действия до момента достижения желаемого.

Репрезентативные системы

Основные приемы, используемые НЛП для воздействия на человека, основываются на знаниях про особенности сенсорных каналов восприятия информации индивидом.

Три основные категории (модальности) репрезентативных систем отображают ведущий канал внешней информации, на который в первую очередь обращает внимание человек:

  • на визуальную (визуалы) – центральными в восприятии являются зрительные ощущения;
  • на аудиальную (аудиалы) – центральными в ходе восприятия являются слуховые ощущения;
  • на кинестетическую (кинестетики) – центральными во время восприятия являются тактильные ощущения.

Любой человек обладает всеми описанными модальностями восприятия, но по максимуму обычно используется одна – это и есть основная модальность (репрезентативная система).

Основной (предпочтительный) канал восприятия информации формируется у индивида в ходе его развития.

Обычно на данное формирование влияет целый комплекс факторов:

  • от естественных, природных (особенности и свойства объектов внешнего мира),
  • до социально-культурных (социальная, интеллектуальная, культурная среда, в которой происходит формирование индивида как личности).

«Секреты» аббревиатуры Н-, Л-, П-

С методологической точки зрения «нейро» Н- представляет собой обусловленность всех процессов (связанных с поведением, множеством действий индивида) набором неврологических механизмов, протекающих в головном мозге и во всем теле человека.

«Лингвистическое» Л- подчеркивает значение вербальных функций: через язык нам удается организовывать, упорядочивать наши действия и мысли, а еще – вступать во взаимодействие с окружающими людьми.

«Программирование» П- указывает на существование определенных программ и способов действия, которые помогают человеку упорядочивать (организовывать) свою психику (себя самого) с целью достижения требуемого результата.

Техники и методы воздействия

Методы воздействия на человека посредством НЛП имеет целью задействовать потенциал скрытых возможностей человека через формирование тех программ и способов действия, которые позволяют добиться надлежащего результата. Речь идет как о самовоздействии, так и о воздействии на психику другого индивида (пациента, партнера по общению и пр.).

Из наиболее известных техник, практики в области НЛП упоминают следующие:

  1. Техника якорей: применима в случаях фиксации на каком-либо негативном опыте (событии, действии) человека. Происходит работа с условными рефлексами человека: переживание негатива закрепляет этот условный рефлекс на отрицательном опыте, потому главная задача – создать в противовес позитивное переживание и «заякорить» именно его в подсознании индивида.
  2. Техника взмаха. Ею может воспользоваться даже не специалист в НЛП, что говорит про ее универсальность. Техника позволяет добиться смены жизненной установки или ролевой функции человека, избежать стереотипов. Анализу поддается, к примеру, нежелательная привычка человека и вместе с ней – желаемый результат (избавление от привычки). Происходит совмещение ассоциаций: с чем ассоциируется (определенная картинка, музыка) вредная привычка и с чем ассоциируется существование без нее. Нужно добиться состояния, когда ассоциация про вредную привычку тускнеет, а положительная ассоциация – становится ярче, при этом они существуют одновременно в сознании. Мысленно проделав эту «операцию» около 15 раз, надо стереть оба образа из сознания, одним махом.

  • Техника круга ресурсов: основана на самоанализе – нужно выписать свои наиболее важные и весомые ресурсы. Представить на полу перед собой круг с диаметром около 1м, ресурсы мысленно вкладываются в этот круг поочередно (человек вначале должен «прочувствовать» каждый ресурс, словно пропустить его через себя). Круг наполняется до тех пор, пока не останется пустого места (можно несколько раз возвращаться к списку ресурсов и дополнять его).
  • В НЛП также разработаны техники манипулирования людьми, направленные исключительно на изменение поведения окружающих людей на желательное:

    • техника «требуй большего»: нужно сосредоточиться на результате, намного большем, чем требуется человеку – такая «неадекватность» заставит оппонента отказать просителю, зато потом можно требовать и добиться выполнения уже реалистических целей (проявится стремление избежать негатива от отказа в выполнении просьбы);
    • техника лести: широко знакома и используется многими, позитивными словами и похвалой (даже безосновательной) можно добиться безусловного и некритического отношения к себе – хотя здесь важно не «перегнуть палку» (не применять откровенную ложь);
    • техника перефразирования: вроде бы пересказывается мысль собеседника, но в слова вкладывается иной смысл, необходимый для манипулирующего индивида (так осуществляется психологический прессинг).

    НЛП как подход, способствующий упорядочиванию своей личности (психики), не говорит о том, что «правильно/неправильно», а скорее ориентирует индивида на «экологичность» как черту характера – на то, что наиболее ему присуще и не нарушает гармонию самого человека. Также, помогает избежать того, что «неэкологично».


    Можно ли управлять людьми при помощи НЛП и какие для этого существуют техники воздействия?

    Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Хочу продолжить тему НЛП. В предыдущей статье («Как достичь успеха используя основные приемы НЛП без подготовки» ) всё не уместилось. А если бы и вошло, то неудобно было бы читать. Поэтому создаю отдельный пост. Все мы знаем, что общение играет важнейшую роль в жизни каждого. Более того, умение договариваться с соплеменниками – важный фактор выживания Homo sapiens как биологического вида. В этом нам поможет нлп техника воздействия на человека .

    То насколько эффективно мы умеем взаимодействовать с окружающими, в конечном итоге, определяет качество нашей жизни. Успех в любви, семье, бизнесе и дружбе.

    Освоить эффективное управление людьми не так сложно, как кажется

    Прелесть методов НЛП в том, что они довольно просты. А применение их в реальной жизни, после небольшого упражнения, практически всегда приводит к необходимому результату. Методам НЛП многие не доверяют именно потому, что они очень похожи на фокусы или трюки, настолько понятны и действенны. Попробуйте сами, например, использовать то, что в НЛП называют:

    «Раппорт»

    • Сядьте напротив собеседника, ведя непринужденную доброжелательную, доверительную беседу (старайтесь, чтобы он не обращал внимания на ваши действия),
    • в течение нескольких минут незаметно копируйте его позу в зеркальном отображении, а когда он ее будет менять, тоже меняйте вслед за ним. Проделывайте это в течение 7-10 минут.
    • Смените свою позу и ваш собеседник последует за вами, скопирует то положение тела, которое вы примите.

    Таким способом можно заставить человека совершить нужное физическое сиюминутное действие, например, подписать документ, попробовать что-то на вкус, взять какой-то предмет в руки и т.д. При этом, если он будет увлечен беседой, то может даже не заметить того, что он делает и не помнить об этом.

    Секрет методов НЛП в том, что через вербальные и невербальные проявления они позволяют давать команду мозгу человека напрямую, минуя сознание. А ведь сознательное восприятие – это контроль, возможность самостоятельно принимать решение о том, что делать стоит, а чего – нет.

    Если вы находите возможность обойти этого «постового», то получаете открытый доступ к управлению поведением окружающих или своим собственным, а, следовательно, вам проще преодолеть преграды в общении с людьми.

    Использование НЛП прекрасно тем, что эти методы за вас уже нашли ученые и предложили понятные и простые руководства к действию, доступные каждому. Однако зная основные принципы технологии, можно и самостоятельно выявлять эффективные приемы, используемые людьми вокруг вас и сознательно учиться им.

    Чтобы достичь успеха в общении, нужно быть на «одной волне»

    В НЛП часто используется техника подстройки под собеседника. В чем заключается суть этого приема? Вы наверняка замечали, что все люди говорят с разным темпом, с разной громкостью, с разной степенью жестикуляции и другими особенностями вербальными и невербальными. Когда вы общаетесь с человеком, вы, конечно, говорите на том языке, который знает собеседник.

    Каждый понимает, что глупо говорить с англичанином по китайски, а с французом на хинди. О том, что и остальные параметры речи тоже нужно учитывать, если хотите быть понятыми, многие не задумываются. Если человек обычно разговаривает медленно и тихо, общаясь с ним на повышенных тонах и в быстром темпе, вы рискуете быть не понятыми, точно также как если бы говорили ему что-то на незнакомом языке.

    Поэтому, чтобы наладить эффективное общение, а тем более управлять людьми, сначала нужно внимательно проанализировать поведение собеседника. Выявить основные особенности его восприятия по вербальным и невербальным признакам и подстроиться. То есть начать говорить на понятном ему языке.

    Если перед вами человек с недостаточным уровнем образования – бессмысленно сыпать перед ним умными терминами. А если активный громкий холерик с быстрым темпом речи и жесткой манерой общения, то быть с ним мягким и тихим – значит не быть услышанным.

    Внимательно присмотритесь к манере поведения и речи собеседника и постарайтесь ее как можно более естественно для себя скопировать, тогда вы чудесным образом окажетесь услышаны и сможете не только донести необходимую информацию, но и управлять поступками и решениями партнера по общению, вести его за собой.

    Подстройку можно проводить

    • в темпе и громкости речи: если человек говорит быстро, ускорьтесь, если тихо, немного снизьте громкость голоса.
    • в модальности восприятия: с визуалами нужно использовать термины зрительного восприятия, с кинестетиками – упирать на чувства и ощущения.
    • в уровне образованности: если удалось понять степень образованности, лучше давать пояснения и рассуждения на том уровне, который человеку проще всего понять.
    • в эмоциональной сфере: проявлять аналогичные эмоции, вербально присоединиться к ним: например, посочувствовать в неприятных ситуациях, рассказать об аналогичной истории или посмеяться веселой, только что рассказанной вами шутке, если настроение хорошее.
    • в области общих ценностей: поддержать собеседников в том, что они ценят больше всего, если вам это известно, убедительно показать, что вы разделяете их убеждения.
    • в области восприятия реальности: для этого достаточно обсудить что-то, находящееся вокруг, подчеркнуть, что вы находитесь в одной и той же реальности с собеседником, обсудить детали интерьера, необычное происшествие, случившееся рядом с вами и т.д.

    Сумев правильно выполнить подстройку под собеседника, вы сможете вести его за собой.

    Как управлять человеком при помощи методов НЛП?

    После того как достаточный уровень доверия с партнером по общению достигнут, можно управлять его поведением и достаточно эффективно добиваться от человека того, что нужно вам. Для этого в НЛП разработано немало простых и эффективных методов, которые не сложно освоить.

    Их воздействие основано на особенностях психологии человека.

    Выбор техники управления поведением собеседника во многом определяют те цели, которые преследует общение.

    Если вам необходимо добиться любви и симпатии, существуют эффективные способы соблазнения с использованием НЛП техник. Например, техника:

    «Старый якорь»

    В ее основе лежит открытая еще академиком Павловым система рефлекторного закрепления: запах апельсинов, хвои и шоколада вызывает ощущение праздника, а мелодия, которая звучала на первом в жизни романтическом свидании – волнение и трепет.

    Старые якоря очень просто использовать, чтобы разжечь новую страсть. Достаточно как можно более естественно завести разговор на связанную с ними тему: о первой любви, предпочтениях в отношениях с женщинами, самых ярких сексуальных эмоциях и т.д.

    Такой разговор позволяет не только разбудить приятные эмоции у собеседника, но и создать новые ассоциации. В которых вы сами сможете стать главным героем, если используете технику подстройки.

    В деловой сфере НЛП приносит не меньше пользы, а методы также просты и эффективны. Здесь чаще всего применяются технику

    Работа с убеждениями

    В качестве примера можно привести технологию, которая действует безотказно в дедовом общении, настолько безотказно, что ее взяли на вооружение магазины и супермаркеты, устраивая различные акции или вводя карты постоянных покупателей.

    Основана техника на том, что человеческий мозг все воспринимает в сравнении. Даже если убеждение сформировалось достаточно давно и прочно, сиюминутное восприятие информации может ввести в заблуждение.

    В сравнении со 100 рублями 500 кажется большой суммой, а в сравнении с 5000 – сущим пустяком.

    Именно поэтому, если человеку сначала предложить практически невыполнимые и невыгодные условия, а потом озвучить вариант с более высокими, чем ожидал собеседник, но гораздо более приемлемыми, чем первое предложение, то человек гораздо быстрее согласится. Таким образом можно заключать очень выгодные контракты и успешные сделки.

    Используя НЛП думайте о будущем

    Конечно, методы НЛП позволяют оказывать серьезное влияние на поведение других людей, но этичность и возможные последствия – это лишь ответственность того, кто ими пользуется.

    Помните, что управляя человеком против его воли, вы обладаете контролем только во время общения.

    Если манипуляции будут слишком неприятными и жесткими, освободившись от вашего влияния, в спокойной обстановке ваш собеседник может огорчиться и обидеться. А это отрицательно скажется на построении долгосрочных отношений. Подробнее об этом мы уже говорили в статье «Что такое НЛП и как оно может помочь именно Вам прямо сейчас» .

    Поэтому использовать методы НЛП стоит лишь для того, чтобы, как говорится, «растопить лед», сделать общение более эффективным и гармоничным к обоюдной выгоде.

    Всего доброго, дорогие друзья, надеюсь в статье вам удалось узнать что-то новое, поделитесь информацией со своим кругом общения в соцсетях, возможно и вашим знакомым она покажется полезной.

    Будьте добрее к своем у собеседнику, он не робот что бы им управлять

    Методы воздействия НЛП на человека: техника, основные приемы, секреты

    Чтобы оказать существенное скрытое воздействие на своего собеседника технолог НЛП часто применяет искусственное усиление доводов для манипулирования оппонентом.

    Приемы и техники НЛП. В о всяком практическом рассуждении важно не только то, что сказано, но и то, как сказано. Риторика в НЛП указывает некоторые искусственные приемы усиления мыслей формой их изложения. Приведем еще несколько практических техник НЛП:

    Преувеличение при НЛП

    Повторение при НЛП

    В обычном разговоре дословное повторение раздражает. Однако при убеждении без повторения не обойтись. Правда, делать это нужно косвенным образом. Сложные мысли не успевают проникнуть в сознание, если они сменяют друг друга и произнесены однажды. Надо дать человеку время вдуматься, понять, усвоить мысль. Для чего необходимо задержать на ней внимание слушающего повторением.
    Чтобы не быть утомительным и скучным в повторении, убеждающий должен излагать повторяемые мысли по-разному.

    Технические приемы в НЛП

    Рассмотрим приемы, которые, как и изложенные выше правила убеждения, позволяют, кроме прямого, осуществить и скрытое НЛП-воздействие на слушателя. Используйте магию цифр

    В склонении собеседника на свою сторону большую роль играют цифровые данные. Использовать их можно двояким образом.

    Несколько впечатляющих цифр могут послужить сильнейшим аргументом, опровергнуть который очень трудно. Скрытое преимущество: редко когда у присутствующих есть под рукой материалы для их проверки. Для убедительности “коренные” цифры следует обязательно зачитывать, чтобы не возникло и тени сомнения в их достоверности, что они произнесены не по ошибке.

    Второй способ – кардинально противоположный по назначению. Он основывается на том, что обилие цифр воспринимается плохо, оно утомляет. Поэтому манипуляторы обрушивают на слушателя водопад цифр с целью запутать его, “запудрить мозги”, создавая видимость серьезной аргументации.

    Сильное сравнение

    Оно имеет исключительное значение, особенно когда сравнения подобраны удачно. Это придает убеждению яркость и силу внушения.

    Нередко оппонент приводит хорошо подобранные аргументы. Однако они охватывают или только преимущества, или только слабые стороны. Но поскольку в реальной действительности у любого явления имеются как плюсы, так и минусы, то легко применить метод “да, но. “, который позволяет рассмотреть и другие стороны предмета обсуждения. В данном случае нам надо спокойно согласиться с партнером, а потом начать характеризовать предмет с прямо противоположной стороны и трезво взвесить, чего здесь больше: плюсов или минусов.

    Метод кусков в НЛП

    Состоит в расчленении выступления партнера таким образом, чтобы были ясно различимы отдельные части, которые можно прокомментировать НЛП-фразами, например, так: “это точно”; “об этом существуют различные точки зрения”; “это и то полностью ошибочно”.

    При этом целесообразнее не касаться наиболее сильных аргументов оппонента, а преимущественно сосредоточиться на слабых местах и пытаться именно их и опровергнуть.

    “Бумеранг” при НЛП

    Дает возможность использовать “оружие” партнера против него самого. Этот метод не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное действие, если применять его с изрядной долей остроумия.

    Сведение к абсурду

    Распространенным приемом опровержения является доведение до нелепости или сведение к абсурду.

    Отвлечение внимания

    Оно осуществляется разными способами. Например, логическим ударением.

    НЛП-Вопросы типа: “Вам это известно, не так ли?” сформулированы так, что довольно трудно дать отрицательный ответ. Даже если не знал, то ведь услышал сейчас от говорящего. А создается впечатление, что знал и раньше.

    Искажение “сократического диалога”

    Следующий метод является манипулятивным изменением “сократического диалога”. Обучение в школе Сократа велось методом вопросов и ответов, то есть беседы, умело направляемой учителем. Суть умения в том, чтобы обнаружить, столкнуть противоречия и в их борьбе найти истину. Суть видоизменена в следующем. Манипулятор задает вопросы и сам же на них отвечает. Но, задавая вопросы, он незаметно искажает позицию оппонента, делая ее более уязвимой для критики.

    Очень часто бывает, что факт, изложенный партнером, не может быть опровергнут, но зато его можно с успехом проигнорировать.

    Собеседник в соответствии со своими интересами смещает акцент, выдвигая на первый план то, что его устраивает.

    Его сущность в том, что вопросы задаются упреждающим образом. Вопросы – “ударный инструмент” любой беседы. Поскольку мы хотим узнать от собеседника не только то, что он сам хочет сообщить, то тщательно их продумываем. Предусматриваем обстоятельства, при которых сможем в определенной последовательности задать эти вопросы. Они должны быть краткими и содержательными, но при этом предельно точными и понятными. Как показывает практика, ряд правильно подобранных НЛП-вопросов может довести любого собеседника до поражения.

    Вопросы являются особым видом аргументации, причем весьма эффективным. Конечно, не всегда целесообразно сразу открывать собеседнику все карты (нужно сохранить элемент неожиданности). Но все же можно задать собеседнику заранее ряд вопросов, тем самым хотя бы в основных чертах выяснить его позицию.

    Чтобы не задерживать внимание читателя новыми примерами, напомним лишь наш рассказ о том, как тактика упреждающего опроса используется нашими японскими партнерами.

    Выслушав аргументы оппонента, не возражаем и не противоречим, а скорее приходим на помощь, приводя новые доказательства в его пользу. Но только для видимости, а затем наносим НЛП-контрудар. Например: “Вы забыли в подтверждение вашей мысли привести и такие факты. Но все это вам не поможет, так как. ” – теперь наступает черед контраргументов.
    Таким путем создается впечатление, что точку зрения партнера мы изучали более основательно, чем он сам, и после этого убедились в несостоятельности его тезисов. Однако этот метод требует особо тщательной подготовки.

    Основан на выявление противоречий в аргументации оппонента. Если речь идет о доказательной аргументации с нашей стороны, мы должны предварительно тщательно проверить, не противоречат ли одна другой ее отдельные части, чтобы не дать собеседнику возможности перейти в контрнаступление. Вместе с тем непростительно допускать, чтобы противоречия в аргументации собеседника оставались не замеченными.

    Техника анекдота

    Удачное остроумие или шутливое замечание, сказанное вовремя, может полностью разрушить даже тщательно построенную аргументацию.

    Как себя вести, когда мы оказываемся задетыми таким замечанием? Ни в коем случае нельзя допустить, чтобы наше лицо приняло кислое выражение. Нельзя также играть роль обиженной примадонны. Наилучший прием – отплатить той же монетой.
    Если же мы не в состоянии это сделать, то единственное, что нам остается, это посмеяться над собой вместе со всеми. И чем громче, тем лучше. И после этого перейти к изложению существа проблемы. Действие шутки затухает, как пламя спички. .

    Читайте также:  Как научиться гипнозу людей: самостоятельно, в домашних условиях
    Ссылка на основную публикацию